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富家激光董事长高云峰和他的激光帝国

2018-02-06

激光切割机

在中国激光行业,有一个绕不开的名字:富家激光。首创人高云峰的经历,跌荡起伏。

他没有钱,也没有关系资源,一“开张”就半年没订单,频频濒临倒闭。为了公司,他甚至不吝借高利贷。就这样,他在国资垄断的行业里打造出自己的帝国,市值凌驾300亿,成为中国激光行业当之无愧的龙头老大。

不得不令人好奇,他逆袭的秘诀究竟是什么?

创业后半年没订单,人为都发不出

创业前,高云峰是南京航空学院的一名老师。没有市场调研,没有商业计划就出来创业,现在看来纯属胆大。

1996年,高云峰的一位香港朋友要买激光设备。这位朋友买的外洋设备,经;,但其时外洋品牌对亚洲市场不重视,需要提前2个月预约才华维修。无奈之下,这位朋友就经常找高云峰帮他修,每月给他几千块钱,高云峰就这样赚点外快。

有次他听嗣魅这位朋友要再花40万订台新的设备,等3个月才华出厂不说,还要再付40万才运过来。高云峰说:“这机械我也可以做,不如你把40万给我,我去深圳办个公司,我们俩一人一半股份。”朋友二话没说,字据都没写,就给了他40万。

于是,高云峰告退到深圳开始干了,找电源、买机械配件、编软件、不懂的就买书学。结果,离交货另有5天,机械还没调试出来。

“我一个人白天采购零件,晚上造机械。4个白天晚上,一点儿没睡,并且还不敢让香港朋友知道我做不出来。第5天下午,我调出来了。这个香港朋友马上另付40万给我。我立刻就到华强北租了一百多平的屋子,6000多块钱一个月,建立了富家激光。”在朋友资助下,高云峰一共生产了两台机械,卖了出去。

然而,接下来半年形势急转直下,没有订单,员工人为都发不出来,眼看就要倒闭。无知无畏的高云峰这才发明,其时市场容量很小,激光打标机全国一年才卖10台,并且被国资垄断,基础没有富家的立足之地。

万万没想到是一颗纽扣救了他

这下怎么办?

高云峰想起一个在一汽做领导的同学。汽车行业应该是激光设备最大的市场,想到这里,高云峰马上背起行囊,飞往东北。结果,很长时间没见上面。“有天我发明,请他用饭的人多得都要排队。我明白了,这条路欠亨。我直接就走了,给这位同学留了信,说企业规模比较小,过几年大了再说。”

重新审视自己,高云峰悟到了,作为一个首创的民营企业,“必须找民营企业,找和我们体量差未几的行业企业。”

他把视线投向了浙江温州和福建石狮。已往,江浙一带的纽扣厂卖纽扣是一斤一斤卖的,如果用激光打标机,在扣子上打上花纹和企业商标,就可以一只一只卖扣子,还能卖贵一些,很有想象空间。

抱着两叠传单,高云峰挨家挨户地开始推销他的产品。几个月已往了,没有任何反响。就在公司准备关门的时候,一个电话改变了他的命运。

一家纽扣厂的老板体现愿意出30万买一台。“他买回去,两个月就赚了净利35万。厥后他一个亲戚也买了,然后亲戚的邻居也买了,再厥后就卖脱销了,每家每户都用我们的机械。我们在温州两年多时间做了3亿的销售额。”

两次借高利贷回购股权

高云峰发明,激光行业没有技术门槛,必须靠资本推动快速圈地。

他找到一本黄页,大海捞针地向投资机构寄了几百封信。终于,深圳高新投觉得项目不错。为了告竣相助,高云峰同意让对方控股。“并且无形资产不做价。我们其时有净利润1000万,都不做价。”就这样,深圳高新投出438万,占51%。

高云峰并不觉得亏损,投资进来后,1999年企业就翻了6倍,收入到几亿,企业规范了,上市之路流通无阻。

厥后,高云峰和深圳高新投派驻的治理方爆发矛盾,公司动荡担心,眼看就快倒闭了。为了回购股份,他把自己的股份全部押给了高利贷,30%的利息,高云峰咬牙签了。就这样,他先后两次借高利贷,终于完成了股权回购。

别人的经济;,他的生长大机

2004年,富家激光登岸中小板,当天涨幅凌驾400%,让高云峰都大感意外。在资本市场拿到钱,他深挖富家的“护城河”,一方面牢固技术和市场优势,另一方面,开始了大手笔的结构——并购工业链上下游企业。

高云峰的并购手法相当精彩。2008年全球金融;,许多企业岌岌可危,对高云峰却是好时机。他一次次脱手并购,在拯救处于;鑫兄邢掠慰突У耐,也打造了一条贯串上下游工业链的激光航母。包括在全球都有一定职位的东莞粤铭激光,终于在这个时间节点“嫁入”富家。

今后几年,经济连续遭遇;,高云峰的并购程序也越来越大。之前他一经想并购一些外洋企业,却因为价码太高而无法控股。到2012年,经济;沼谖戳⒘耸被,连续收购了多家老牌外国公司,成为一个跨越国界的激光帝国。

回首创业史,高云峰说:“中小企业看起来许多事情是没有可能、没有步伐、没有门路的,但只要脚踏实地把你的事情、你的想法、你的梦想做出来,其实有很大的可能”。

文章来源:一号梦工厂微信民众号 作者:场爷

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