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高云峰:打造激光领域世界一流企业

2018-02-06

光纤激光切割机

奇人奇峰

从被迫卖掉自己的轿车为员工发人为 ,到把一手开办的“富家激光”生长成为代表着海内激光领域最高水平、拥有数百项中国专利和多项美国发明专利、6000多名员工的领军企业 ,再到致力于打造激光领域的世界一流企业 ,高云峰执著前行……

创业艰难百战多

1967年出生的高云峰 ,从北京航空航天大学航行器设计专业结业后 ,当上了大学教师 。业余时间 ,他会接一些技术类的小项目来做 。

1995年 ,他得知一位香港客户准备向德国订购激光打标机 ,便马上与这位客户联系 ,并最终接下了这项业务 。其后 ,他加班加点努力了三个月 ,终于做完了这笔业务 ,并从中赚了8万美元 。这笔钱 ,成了他一年后独立创业的注册资本 。

那时 ,在美国、日本等兴旺国家 ,激光技术已广泛应用到各个领域 ,为众多行业提供了极大的附加值 。而中国其时虽说已能生产激光打标机、激光焊接机等设备 ,但并没有形成工业化 。高云峰敏锐地意识到了激光领域里所蕴含的巨大商机 ,决心在激光领域里创业 。

1996年 ,高云峰下海后在深圳正式开办富家激光科技股份有限公司 ,其刚开始的主营产品即是激光打标机 。激光打标机在工业和生活中都有着广泛的应用 。那时的高云峰 ,便领着一帮员工频繁加入行颐魅展会、走访客户 ,逐步推广他们研制出来的激光打标机 。

但创业艰难 ,首创业的高云峰 ,在其时至少要克服三大困难 。

首先是如何让客户愿意买激光打标机 。1996年时一台激光打标秘密卖30万元 ,价格可谓腾贵;而其时绝大部分制造业老板虽然听说过激光这个名词 ,但对激光在生产中的应用险些一无所知 。高云峰和他的同事们为此磨破了嘴皮 。而接下来最要害的环节是让客户免费试用 ,这一招十分有效 。在著名的钮扣之乡温州桥头镇 ,外地人以前生产钮扣时压花基本上是接纳机械方法 ,速度慢并且易爆发废品 。高云峰把自己的激光打标机借给他们试用 ,结果 ,激光的神奇一下子就把这些工厂主征服了 。接下来 ,富家的激光打标机又顺理成章地进入了温州的皮革剪裁、鞋面压花等领域 。高云峰回忆其时的情景时自得地说:“哪个小业主眼疾手快先买了我的打标机 ,他就能爆发坐拥印钞机般的甜蜜感受……”

如何提升技术水平和产品质量 ,是高云峰要克服的第二个困难 。那时生产出的激光设备 ,在质量上是有问题的 。富家激光其时的产品质量也高不到哪里去 ,高云峰就用“最笨”的要领 ,派了许多工程师住在客户那里 ,机械一坏 ,马上维修 。但高云峰明白 ,这个步伐虽然是不可连续的 ,不绝提升技术和质量才是终极解决之道 。因而 ,富家激光利用在维修过历程中积累的大宗经验 ,不绝加大自主研发的力度 ,逐渐拥有了多项激光技术中国专利、专有生产技术、软件著作权及美国技术专利 ,从而使产品的技术先进性越来越好 ,故障率越来越低 ,成为了海内领先的激光公司 。

资金缺少 ,是高云峰其时要克服的第三个困难 。1997年时 ,由于将资金全部押在了业务拓展上 ,员工的人为没了着落 ,高云峰不得不忍痛把自己的轿车送到寺库换来现金以解燃眉之急 。

高歌猛进后却陷入盲目扩张迷局

进入1998年 ,富家激光摊子大了 ,资金显得越发捉襟见肘 。为了真正解决这个问题 ,高云峰找到了深圳其时唯一的危害投资公司——深圳高新投 ,希望引入资金 。在经过广泛的市场考察后 ,高新投认定激光装备行业有着良好的市场前景 ,于是投入400万元控股了富家激光 。这笔资金对富家激光的生长起到了要害作用 ,到2000年9月的时候 ,富家激光的净资产便从两年前的860万元提高到了3400万元 。2001年4月 ,度过难关的高云峰以2400万元回购了高新投的全部股份 ,重掌控股权 。高新投退出富家激光 ,其其时投入的400万元在两年后酿成了2400万元 ,赚了个盆满钵满 。这是一次真正的双赢相助 。

2001年下半年 ,高云峰开始了第二轮融资 ,红塔集团、招商局集团、华菱管线、东盛创业等大型国有企业先后投入资金 ,富家激光有了更强的实力进行市场扩张 。今后的两三年内 ,富家激光占据了海内激光打标机市场70%以上的份额 ,处于绝对的行业龙头职位 ,且已成为世界知名的激光打标系统集成商和激光器生产商 ,员工数量凌驾1200人 。到这个时候 ,上市已是水到渠成 。

2004年6月 ,富家激光成为登岸深圳中小企业板的首批企业之一 。其时在中小板上市的企业共有8家 ,被称为“中小板老八股” ,其中最耀眼的就是富家激光 ,是高云峰 。上市当天 ,富家激光的涨幅夺冠——凌驾400% 。而高云峰则在一夜之间登上海内富豪榜 ,个人财产凌驾了20亿元 。

上市募集到了充裕资金 ,富家激光步入了迅猛生长期:2005年公司营业收入5.56亿元 ,净利润凌驾6000万元;2006年激光打标机世界销量第一 ,激光钻孔机世界销量第二 ,成为亚洲激光装备领域的龙头;2007年公司营业收入接近15亿元 ,净利润则抵达1.68亿……富家激光的业绩越来越漂亮 ,上市时允许的高生长性不绝兑现 。

作为企业首创人和领军人 ,高云峰景物无限 ,越发追求高歌猛进 ,“多元化扩张 ,国际化生长”成为了他的战略选项  ?烧庋恼铰灾星辈刈诺奈: ,正春风自得的他显然并不肯意多加考虑 。

国际化生长方面 ,高云峰跟公司高管研究了具体实施战略 。其第一个思路 ,是在外洋设立效劳处 ,从而建立起全球营销网络 。较短的时间内 ,遍布巴西、阿根廷、菲律宾等数十个国家的效劳处相继设立 。为此 ,高云峰自己甚至长驻外洋好几年 。但这个要领并没有给富家激光带来业绩的提升 ,反而亏损相继在驻各国效劳处泛起了 。高云峰又开始了第二轮实验 ,即与署理商相助 。为了培训署理商 ,富家激光做了大宗类似科普的事情 ,可意外的是 ,学会了技术的署理商抛开富家激光 ,自己做起了制造商 。高云峰只能苦笑着说:“署理商都酿成了同行 ,成了竞争者 。”无奈之下 ,高云峰又开始第三轮实验 ,即国际收购 ,并先后投资入股了意大利的普瑞玛公司等 ,但其结果与当初的设想也收支颇大……

多元化方面 ,富家激光不绝设立子公司 ,涉足房地产、创投、医疗等差别行业 。2008年时 ,富家激光拥有了29家控股子公司 。但正如在国际化方面折戟一样 ,多元化同样没能给富家激光带来希望 ,公司反而由于经营规模过宽 ,战线拉得太长 ,导致了治理事故 ,效率变低……

2008年时 ,国际化与多元化均出师倒运的富家激光 ,进入了彷徨期 。

走上成为世界一流企业的正确门路

屋漏偏逢连阴雨 ,就在这个时候 ,国际金融 ;戳 。

2008年下半年 ,裁人的阴影笼罩了富家激光 。

2009年 ,则是富家激光最艰险的一年 。这一年 ,公司的主营产品激光标记设备、激光焊接设备销售双双大幅下滑 ,公司全年盈利才302万 。股价方面 ,从上市到2009年 ,富家激光的股价在5年时间里只涨了70% 。而同为中小板元老股的苏宁电器的股价复权涨幅是富家激光的22倍 。

高云峰不得不痛定思痛 ,快速收缩和中止国际化与多元化结构:国际化方面 ,吊销驻各国效劳处 ,只保存少量状况较好的外洋效劳处;多元化方面 ,于2009年坚决转让了富家医疗98.82%的股权 ,并逐步将与主营业务不相关的投资全部转让掉 。

而他选择的新战略 ,则是重回赖以起家的“专业专注”轨道 ,清晰明确地计划出生长偏向:“三条产品线 ,三条行业线” 。三条产品线是指三种激光通用设备 ,即激光标记设备、激光焊接设备、激光切割设备 ,这是富家激光一直以来的主营业务产品;三条行业线是指LED、太阳能及PCB(印刷电路板)三个行业 ,富家激光给这三个行业的企业做相关激光设备制造 。高云峰接纳了客户紧密型战略 ,勉励销售部分的总经理直接出去和这三个行业的主要公司交朋友 ,“总经理对总经理直接签单” 。

“三条产品线 ,三条行业线”战略让富家激光迅速恢复了元气 ,其2010年的全年利润较2009年上涨了100倍 ,2011年的利润又比2010年上涨了近1倍 。

进入2014年 ,海内排名前500位的中国工业企业 ,从海尔家电到青岛啤酒 ,从红塔香烟到五粮液酒 ,从椰树椰汁到华为、中兴的通信设备 ,险些无一例外地都接纳了富家的激光设备 ,甚至连阳澄湖大闸蟹也要用100多台富家激光打标机为大闸蟹进行激光防伪和身份识别 。高云峰领军的富家激光 ,已是亚洲排名第一、世界知名的激光设备制造商 ,并正走在成为世界一流企业的门路上 。

文章来源:《华人时刊》杂志(责编 孙礼勇)

 

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